郏县堂街信用社2021年一季度贷款营销活

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河南经济报杨磊雷德雨

驾驶车辆沿士何线穿过蜿蜒的柳杨河和秀美的芝河，便来到汝水河畔中州名镇郏县堂街镇，这里自然人文资源优越，历史文化底蕴深厚，工业基础好，商贸繁荣，辖内种植的“山西儿烟”更是驰名中外。

作为金融机构支农惠农的主力军，郏县联社堂街信用社近年来积极投身脱贫攻坚和乡村振兴浪潮，在支持三农和地方经济发展方面的作用举足轻重。特别是年一季度以来，该社借助首季“开门红”贷款营销活动，以“整村授信”工作为突破口，积极作为，主动出击，分类施策，多措并举大力开展贷款营销工作，取得显著成效。

抢占优质客户市场，打造家庭消费“万能备用金”。该社主任、客户经理，主动与镇政府、学校、卫生院等事业单位沟通，利用镇政府召开年度经济会议、单位例会等契机，大力宣传该社“金燕e贷”纯信用贷款，重点突出低利息、纯信用、随用随还、手机端便利操作等优势，可作为上班族的家庭备用金满足装修、购车、消费等多项需求。累计走访堂街镇政府、姚庄乡政府、堂街镇卫生院、学校等多家单位，通过前期营销和后期紧进办公场所现场对接办理，截止到3月底共计办理该类贷款32笔，授信金额万元。

积极对接村两委，大力扶持特色产业发展。通过镇政府协调，对接村两委，深入乡村一线，走村入户上门营销，打通贷款营销办理“最后一公里”。重点营销产业发展起步早、优势突出、集中连片的多个村庄如食用菌种植集中的李庄，烟叶和洋葱种植较多的安子赵村，发展红牛养殖的曹庄等。通过与村两委了解收集信息，再到农户家中“拉家常”“话乡情”“聊产业”，在田间地头、牛棚羊圈、池塘边，于“家长里短、朴实无华、润物无声”中将实惠政策、“真金白银”送到农户手中。一季度共计办理烟叶种植、红牛养殖、养羊等农户经营性贷款18笔、金额万元;农户购车、装修等消费类贷款46笔、金额万元。

主动“扫街”营销沿街商户，让融资周转不再难。对堂街镇沿街商户和小企业主，我社客户经理通过发放宣传页，留名片、加等形式，挨门挨户“地毯式”“无死角”营销，将我社商易贷、快贷通、产品分期等政策宣传出去，并寻求“银企”合作，强强联手。通过“扫街”营销活动，累计发放宣传页余份，收集有效客户信息20余份，洽谈成功商品销售分期贷款合作商户10余家，行业涵盖电动汽车、家电、装修装饰等，累计授信商户贷款35户，金额万元。

通过一季度贷款营销活动，该社累计授信户数户，金额万元;客户用信户，用信金额万元，为镇域经济复苏，农业产业发展，乡村振兴战略稳步推进提供了动力。

作者/来源：河南经济报

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