揭秘ldquo一村一站rdquo

标普农业作为综合性的植保农服平台，一直在探索飞防的可持续发展模式，最终探索出来了一种深耕本地化市场服务的“一村一站”模式，这种模式是基于什么样的行业背景？解决了行业什么痛点？又能给做以零售商和飞手为代表的站长带来什么？未来，一村一站站长又会有什么样的发展？为了揭秘“一村一站”模式，今天《农资与市场》传媒刘千里对话标普农业总经理张国伟、营销总监吴小强、市场总监付小键三位嘉宾。

《农资与市场》：一村一站模式是基于什么样的飞防农服行业背景与痛点？能解决什么问题？

付小键：一村一站模式有一个大的背景，就是飞防在中国的发展。飞防在中国发展了将近十年时间，它的配套的供应链不管是无人机还是飞防药剂以及售后服务都在逐步成熟，而且不管是农户还是传统渠道商以及想跨行过来做农业服务的人都对飞防非常认可了。但这里边存在一个问题，很多做飞防的不赚钱。很多人把飞机买回来以后转手就卖掉了，他为什么要卖掉？就是因为不赚钱，很无奈没办法才卖掉。当时标普看到这个问题后就在思考，为什么？到底行业的问题出在哪里？一个行业要想稳健持续的向前发展，从业的人必须愿意干做这个事情而且得赚到钱才行。那么为什么大家不赚钱，大致分两类：第一，买了飞机之后，全国各地跨区作业，很辛苦，也赚了钱，但是食宿差旅等成本也大，实际净赚的钱并不多；第二种，买了飞机，单独的把飞机当作一个打药的工具，去给周边的农户进行打药，也就是打药队，只打药，那么随着植保无人机保有量的快速上升，竞争就加剧了，很多地方单独作业费的价格特别低，这种情况下，就很难生存。基于这两种情况，我们就在思考如何让做飞防的做好本地化服务的同时还能挣到钱。结论是：飞防一定要本地化，同时还要摈弃打药队的思想，一定要带药服务，提供整体的作物植保解决方案，一村一站因此应用而生，让飞防服务在本地落地生根，一村一站就是要给广大的飞防人打一个样板，让大家赚钱，让被服务的农户真正的省事省心，让大家看看未来飞防服务真正的样子，看到更多的可能性。

《农资与市场》：其实现在深耕本地化市场的时机真正成熟了，之前大家跨区作业，可能是因为当时在当地不好找订单，农户接受程度还没有那么高，那买了飞机就需要让飞机飞机来，参加统防统治，跨区作业是一个比较好的选择，现在随着终端农户对飞防的高度认可，深耕本地市场也能赚钱，也能养活自己。那么标普农业真正能为一村一站站长提供什么？能为他们赋能什么？

吴小强：标普做一村一站是从市场的角度，从消费者的角度来考虑的，农业服务行业要想走的更远，一定是消费者要拥抱要接受，那么农户其实需要的不仅仅是打药，他们真正需要的是解决问题的方案，飞机打药只是解决了一个打药方式的问题，但是比如说药的选择，病害能不能治住，这些问题农户更重视。做一村一站就是为了让我们的站长深耕本地化，离消费者更近，服务的效率更高、时效性更强，真正帮农户把病虫害的问题给解决了。另一端，零售商或站长成为飞手之后，标普从植保无人机工具、病虫害防治解决方案、圈地集中订单、村级联络人等方面为站长赋能，打开市场和服务。此外，很多做飞防的或渠道商有一个误区（错觉），大家认为只有土地集中了，规模化种植了，才适合飞防，其实恰恰是小农户的存在，才是做飞防服务的价值所在，标普称之为“小农户，大服务”。因为对小农户来说，自己用购买飞机成本太高，但是他们也需要享受到现代农业科技带来的便捷便利，当土地流转成大规模时，数千亩的大农户或许不会再找乡镇服务站了，因为关系不对等了。就因为中国农业的土地规模化是一个长期的过程，小农户还将长期存在，他们需要与现代小农有机衔接，这才是一村一站标普站长的机会和价值所在。标普这个平台就是为那些想借助飞防服务升级的零售商或飞防提供了一个综合的标准化系统化的解决方案，你缺什么，标普给你补什么，你不会，就教你，帮助想转型的零售商和飞手迈出这一步，而且少走弯路，最重要是的帮助站长把思路打开，进行思想、思路上的赋能，如何通过无人机来做服务？如何去圈地、抓地，服务好本地的亩地、亩地，如何把农资的流量带入进去，整体上让生意更轻松，生意越来越好。

《农资与市场》：标普做一村一站两年来取得了什么样的成果，未来又将如何为一村一站站长进行价值赋能？

张国伟：一村一站模式从年开始正式落地，两年来已经证明了这个模式是行得通的。目前标普农业比较好的服务站（乡镇零售商）基本上可以服务到亩地，收入上相对以前来说收入好了很多；另外之前不少农资零售店是夫妻店，做得很好但现在年龄大了没人接班，之前儿子不愿意接班，现在有了植保无人机以及站长模式，孩子愿意接班了，而且加入标普站长之后，做的比以前更好了，这就让我们觉得一村一站模式的可行性与前景，让我们看到了农资零售行业更多的可能性；此外，根本上来说，农户不管是多少亩地对打药植保服务是一个刚需，之前农资很多农户赊销，现在做飞防服务反而可以提前收款，预订整体的植保服务，之前很多零售商到冬天就没什么事了，而我们的标普站长在冬天就开始圈地，标普总部和村级联络人协助站长进行圈地，淡季做销售，过了年旺季做服务，把销售前置，先我们的站长之前圈地能圈到亩、亩乃至更多的，过了年用几天时间就打完了，收入也不错，而且打药还不是打一遍，很多第二年还继续让我们的站长做服务，这样站长与农户之间的粘性就更强了。前些年大家很多认为飞手不挣钱，其实是站在自己的角度考虑问题，怎么挣钱快，怎么来，那就是搞统防。原先很多飞手考虑的都是即时性、短期的收益，但其实深耕本地是怎么要长期的持续性的赚钱，对于标普站长来说就是怎么样持续的为本地的种植户做好服务。目前标普开展的一村一站站长有将近个，基本上每个市都要去做，标普规划的是一个县做十个站长（当然也根据当地的耕地面积和作物结构具体来确定站长数量），一个乡镇布局一个站长，往下到村里找村级联络人，还是能够服务过来的，相邻的站长之间可以互帮互助，形成合力。目前标普总部的基础工作是帮助一村一站的站长通过植保无人机和植保解决方案以及增产增收方案让站长在当地扎根生长，提升他们在当地不管是农资销售上还是植保服务上的竞争力，让站长赚钱，等标普在全国的服务站布局的越来越多的时候，就可以做很多的事情，比如说常规性产品的集采，通过集采把利润让利给站长，让利给种植户；第二会把提质增产的方案做得更好，让农户看到直观的切实的效果，让站长和种植户之间形成紧密的粘性。当服务站在当地服务一定的规模以及和农户形成方方面面的强粘性之后，就形成了我们标普的一个旗舰店，除了农业服务外，进行农产品的回收与进城等等，设想了很多，需要我们脚踏实地的深耕本地化，一步一步的去实现。标普站长，就是要吹响中国植保农服的集结号，一群人、一条心、一件事、一起拼，一定赢。希望更多想转型、想深耕本地做飞防植保服务的零售商和飞手加入一村一站。中部农资市场的几个机会：1.大田市场种植规模与种植水平意识带来的新商带；2.功能性肥料在大田区的新商带；3.经济作物区域性集中与面积增加带来的新商带；4.飞防药剂助剂、增产套餐、药肥一体的新商带；5.农服流行，农业社会化服务的新商带！4月28（报到）～29日，河南郑州，中部五省农资新商带生机大会，重做中部市场，开启增量空间，农资厂商别坐等和观望了！赞助单位和展位支持招商中！中部会议咨询，刘老师：（同